コピーライティングの背景にある理論には次のようなものがあります

コピーライティングを勉強しようとしているなら、文章力で自社の売上に貢献したい、人を動かす文章が書けるようになりたいと感じているはずです。コピーライティングのテクニックを身につけることで、人の心を動かす文章が書けるようになるだけでなく、営業のプレゼンやセミナーなどで話す時にも活かせます。

コピーライティングの背景にある理論には次のようなものがあります。

セールスライティングとコピーライティングは全く異なるものではなく、セールスライティングの中にコピーライティングがあると考えるとわかりやすいです。

例えば、マヨネーズでおなじみのキューピー株式会社のキャッチコピー「愛は食卓にある」は、典型的なコピーライティングといえるでしょう。

セールスライティングとコピーライティングはよく似ていますが、違うのは使う目的です。

セールスライティングは、商品やサービスを売るためのライティング術のことをいい、コピーライティングは商品やサービスのイメージアップのためのライティング術のことをいいます。

コピーライティングの第一段階は、その商品やサービスを誰に購入・利用してほしいのかというターゲットの設定です。これはコピーライティングを含むマーケティング全体にも言えることで誰を対象にしているのかを定めることで、自ずとコピーライティングで使う言葉も決まってきます。

他にもあると思いますが、特に潜在的なベネフィットとして意識したいのが 1 つ目です。エコカー＝環境意識の高さというイメージは少なからず存在するので、そのイメージを手に入れたい人に対するコピーライティングも一定の効果があるかも知れません。

まず順序としてコピーライティングとは何か、からみていきましょう。

キャッチコピーの概要を整理したところで、ここからはコピーライティングの進め方・メソッドを具体的に見ていきましょう。

コピーライティングは販促を目的とした広告手法ですが、時としてそのコピーが逆効果になることがあります。インパクトを狙うあまりに特定の人を不快にさせるような表現をしてしまったり、不適切な表現を含んでしまうことがあります。今はそれがネットで一気に拡散して炎上という事態につながり、そのコピーを中心に据えた販促キャンペーンを中止したり、最悪の場合は商品自体の販売が中止になってしまうこともあります。

コピーライティングのスキルは一朝一夕で身に付くものではなく、コピーライターという職業があるほど、専門性が高いものです。
世の中には目を引くコピーがあふれています。手順を覚えた後は、街中のコピーに注目したり、コピーライティングに関する書籍を読んだりするなど優れたコピーに多く触れて、見識を広めることが重要です。「名作だ！」と感じるコピーを見つけたら、メモ帳にアーカイブしていくと自分が作成する際の参考にしやすいでしょう。また、コピーライティングに関する検定も定期的に実施されています。合格を目指してテキストで勉強したり、試験対策のセミナーを受講したりして、腕を磨いていくやり方もあります。
そして、コピーを作成した後は、PDCAを回すのを忘れないようにしましょう。毎回反響の違いをチェックして改善を繰り返すことによって、より効果的なコピーが完成します。

コピーライティングの手法と一緒に、人はなぜ動かされるのか心理学で学ぶとコピーにも活かせるようになります。

SEO とは「検索エンジン最適化」と訳され、主に Google での上位表示を目的としたノウハウです。コピーライティングをする際に、そのコピーをより多くの人に見てもらうための工夫が求められます。

いずれもエコカーが目指す直接的なベネフィットです。コピーライティングにおいてもこの 2 点は何らかの形で表現することになるでしょう。